只是一些爱好

在通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。如何才能找到一块“风水宝地”呢？

首先，广开渠道寻找商铺。现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个“二八”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80％。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道，多管齐下，这样才能提高选中“宝地”的命中率。

其次，要明白“客流”就是“财源”的道理。，选址时要特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“财源”。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。

再者，选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

第四，要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。

第五，有时候“团租”这一租赁方式更加经济实惠。蔡女士表示，随着加入创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。

    一、专注自己的领域

    从１９９９年公司成立到现在，４年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

    “在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏说。

    二、向前看两年

    当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国ＩＴ界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

    李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹。

    三、不过早地追求赢利

    过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

    李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

    四、不需要钱的时候借钱

     在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。

    用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。

    李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”

    五、保持激情

    一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

    “我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报”，李彦宏说。

人类投资的七大现实

1.市场的运行方式本质上是周期性上升（或者曲线式的）。

2.我们的预期方式是直线式的，因为我们对风险和现实存在重大误解。

3.我们的心理倾向会使我们在市场的头部认为风险很小，在市场的底部认为风险很大。

4.我们往往会选择那些最热门的股票和基金，认为这是取得高回报的最好方式。事实上，这种方法并不十分有效，因为我们一般会在热门的时候买进，在不再热门的时候卖出，所以我们很可能无法实现最大收益，糟糕情况下还要亏钱。但是，即使人们知道这个事实，他们也依然会如此行事。

5.即使在长期牛市中，也会发生重大调整，特别在这次“泡沫式繁荣”中尤其如此。

6.不承受更高的风险，就得不到更高的回报。最近这次上涨中，涨幅最大的板块在随后的下跌中，也经受了最大的跌幅。系统化的投资策略可以在很大程度上抵消这些内在的投资风险。

7.市场并不是你的朋友。它常常引诱你在头部买进，底部卖出，这使你回报减少，风险增大。聪明的投资者在系统性投资策略的帮助下，实现高抛低吸。

投资的七大核心原则

（克服人类心理倾向）

1.永远使用系统化的投资策略，不考虑个人的心理变化。

2.请一个客观的财务顾问或指导来帮助你遵守系统化的投资策略。

3.学会逆向思考；在头部不买入，在底部不卖出。

4.不要仅仅根据表现来选择那些最热门的板块。要理解每种投资的风险都是和其回报联系在一起的，在经济周期的不同阶段，不同的股票会有不同的表现。

5.永远在四个以上的不同板块中分散投资，这些板块彼此的相关性应该最小，无论市场是上涨还是下跌都应该这样。

6.知道你自己的风险承受能力和现金的需求，不要去实施一种可能会超出你的风险承受限度的投资策略。

7.根据你的投资时间，高度关注那些中长期中预计有良好表现的不相关板块。

六字真言—“|稳|准|狠|短|平|快|”

何谓稳呢？稳就是创业前通过详尽的市场调查、市场分析，了解你所要开发的项目发展空间、周期、和相关的信息做一份详细的创业计划书，知道什么时间、什么地方、如何操作、如何赢利、如何管理等等，有了这些东西，你的创业才会有了根基，有了发展的规划。

何谓准呢？准就是懂得在什么时间进入市场最佳、什么时候要全力一击、一击必重、什么时候该放弃市场转营其他项目，不能死守空城血本无归。

何谓狠呢？狠就是在创业过程中，找到最佳时期，比如销售的旺季、大量投入人力物力，为了实现利润的最大化，全力一击，让你的生意火暴起来，不要错失，资本原始积累的黄金时间。

何谓短呢？短字充分说明了资本原始积累的投机性和周期性，要在一个相对时间里，完成资本的快速增长，靠的就是对市场摸得透彻，也就是前面说的“准”，从出手到收手，中间的高回报带来的利润让你更有创业实力。这一点比较难，很多人是出手之后就处于满足回报的过程中，没有看到市场上更多的竞争对手出现，市场被大家瓜分的情况。

何谓平呢？这里讲的是个风险相对性的大小，当你在为你全力一击大量备货的时候，你的风险就增大了，一旦货物积压，你能低价转手吗？可以折价销售吗？所以，在选择时一定要看清你做的事情风险在那里，如何转嫁这些风险、找一两条后路，才会把成功率提高。

何谓快呢？其实上面已经提到过了，资本的原始积累是一个由小到大的过程，如果做长线，回收期肯定慢，而且小资本能做的长线项目不多，等有看到大鱼的那天估计也在几年后了，我个人以为快者要么2、3天、要么3个月、6个月，这是分成不同的项目来讲，有些项目根本谈不上能快速原始积累，比如在大学校园附近开餐厅这种，做长线更实在点。

创业法则：
1. 要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备
2. 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
3. 超速创业成功的关键是眼光要好
4. 要知道不是所有的行业都一样赚钱
5. 一定要先对你所从事的行业有所评估
6. 掌握趋势比掌握资讯更重要
7. 掌握趋势必须掌握最大的趋势
8. 与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”
9. 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
10. 找最好的“产品马”来经营是老板的责任
11. 找最优秀的人为你工作才能马上成功
12. 与人竞争不如与人合作
13. 选择竞争对手的行业意味着不战而胜
14. 三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手
15. 做未来成长空间大的行业
16. 量大是致富的关键
17. 市场需求大和市场大是量大的前提
18. 产品卖不出去的原因在于产品品质和价格
19. 确保你的产品品质，是同等级同价格当中最好的
20. 要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低
21. 不只做售后服务，更要做售前服务
22. 顾客不买时，依然要给顾客提供资讯
23. 企业最大的成本是没有经过训练的业务员
24. 用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证
25. 用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过于让他亲自做业务
26. 产品通路多，销量才会大
27. 宣传、宣传、再宣传
28. 世界上没有完美的个人，只有完美的团队
29. 授权之后更要加以监督
30. 要从事走动式管理
31. 没有正确的督导和管理等于浪费人才
32. 一流的人才是无价的
33. 世界第一名的总裁每天亲临第一线
34. 成功等于每天进步1%
35. 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功
36. 坚持等于成功，放弃者绝不成功

日本商人以精明、擅变的经营技巧纵横于世界经济舞台。以下几个经营故事，印证了日本商人的超凡智慧，值得有心人学习和借鉴。

　　黑白对比卖“抱娃”

　　日本有一个叫佃光雄的商人，曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，并刊登广告作宣传，可惜，这种玩具几乎无人问津。佃光雄只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来，堆放在仓库里。

　　佃光雄的养子是一个肯动脑筋的青年。他注意到百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型，有一双雪白的手臂。他想：假若把这种黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”。

　　做了一番说服工作之后，百货公司终于同意让女模特模型手持“抱娃”。这一招真灵！凡是走过女模特模型前的年轻姑娘都会情不自禁地打听：“这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖的？”原来无人问津的“抱娃”一时成为抢手货。

　　这个青年后来又想出一个办法。他请了几位白皮肤的女青年，身着夏装，手中各拿一个“抱娃”，在东京繁华热闹的街道上“招摇过市”。这样一来，不仅吸引了大量的过往行人，连新闻记者也纷纷前来采访。第二天，报纸上竞相刊登出照片和报道，东京因此掀起了一股“抱娃”热。

　　中药店里开茶馆

　　开中药店和开茶馆是两个不同的行业，但一家日本公司把这两个不同的行业组合在一起，竟产生了意想不到的效果。

　　20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店境况很是凄凉。

　　从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求办法。他把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此来促进中药的销售。1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。为改变中药店的阴郁气氛，石川按照茶馆的式样进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。店里考究的壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。无论药酒还是果汁，中药味都已大大减轻。

　　别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席，在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味既能强身健体又合口味的中药饮料。

　　伊仓吃茶馆成了一大热点，并带动了东京其他茶店的繁荣，全国各地寄来了数不清的信件，要求伊仓吃茶馆提供中药的订单和配药方法，过去没有人愿意吃的中药，现在成了人们竞相购买的珍品，伊仓公司因此一炮打响。

　　理发店“出租”女秘书

　　在日本东京有一家名为新都的理发店，每日顾客盈门，生意兴隆。这家理发店是靠什么招术来吸引顾客的呢?有好奇的人前去打探，发现其生意兴隆是靠“出租”女秘书。

　　这个新颖的创意源于发生在理发店里的一个小故事。

　　那是一个大雨滂沱的日子，一位顾客到店里理发。理到一半时他的手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印出来，送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发，他进退两难。思考再三，最后还是放弃理发，冒着大雨去打印协议。结果在客户面前显得很狼狈，自己也一整天心情不好。此事虽被人们当成了笑话，却提醒了理发店的老板。于是，一个新的服务项目很快在新都理发店诞生了。

　　经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完成；如果你需要办理贸易方面的手续，店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。

　　此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两得，而新都理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。

　　空药盒里的秘密

　　药店是很难招揽回头客的商店，因为人们生病了才会想到上药店去买药，病好了也就自然地把药店忘了。

　　日本千什县有一家石井药房，在办公室的墙壁上钉了31个空药盒，每一个盒子上都标上了日期。石井药房根据每天来药店买药的顾客留下的病历卡（病历卡上都写有患者的出生年月日），获得了每一个顾客的生日，然后按月、日顺序详细整理、记录下来。他们为每一个顾客都准备了一张贺卡，在上面写着：“您的健康是我们最大的心愿。如果你完全康复了，请告诉我们一声；如果您不幸仍需要用药，也请告诉我们一声，我们将竭诚为您服务。”如此充满温情与亲切问候语的贺卡，分别按当月不同的日期投入办公室墙壁上的31个相应的空药盒内，然后按日期在顾客生日的前一天寄出。这样，顾客就会在生日的当天收到这张让人感动的贺卡。当然，顾客收到的不仅是感动和关怀，病愈的顾客会很满意地记住这家药店的大名，如果下次生病便会自然想起它，尚未痊愈的顾客自然也会以它作为买药的首选。而且，他们还成为这家药店的“义务宣传员”呢！

　　缆车上泡温泉

　　在日本大阪的南部，有一处著名的温泉，温泉周围是景色秀丽的青山翠谷。来这里观光旅游的客人既要泡一泡温泉浴，又想坐缆车望一望峰峦美景。但是由于时间关系，有些人往往来不及一次完成这两项，只能二者择一，或者泡温泉，或者望山景，然后带着遗憾离开。

　　能不能找到两种旅游项目的共同点，使之合二为一呢？坐落在温泉附近的有田饭店的经理宇野牧人就推出了一项创意服务：“空中浴池”。

　　有田饭店将10个温泉澡池装在电缆车上，让它们在崇山峻岭中来回滑行。每个澡池可容纳两人，客人既能怡然自乐地泡在温泉里，又能把充满诗情画意的山谷景色尽收眼底，给人以飘飘欲仙的感觉。正因为如此，“空中浴池”引起了游客的极大兴趣，每天大约有1000多人光顾。而在星期天和节假日，更是人满为患。

　　都市里的悬崖

　　日本最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的他想，在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？

　　万事就怕有心人，有了这样想法的能村先生便特别关注生活里的一些热点问题。当时，攀岩热正在日本兴起，且大有蓬勃发展之势，这令能村先生茅塞顿开：何不建一座都市悬崖，满足那些都市年轻人的爱好?经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样，建成一座悬崖绝壁，作为攀登悬崖的练习场。

　　半年后，一座植有许多花木青草的悬崖，便昂然矗立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处，纷纷借此过一把攀岩瘾。

　　在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子吸引了人们的目光，每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦到东京一显身手。

　　接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位。

　　“越能利用有利用价值的东西就越能赚钱。”这是能村先生的经营之道，而他也正是在这一理念的引导下，把大楼的外墙建成都市里的悬崖，从而赚了大钱。